| 主持人：在京城南郊，有一个闻名全球的浙江村，十几万来自浙江、其中80%来自温州的商人把丰台区南苑乡方圆几公里鼓捣得沸沸扬扬，成为“中国北方服装集散中心”。我们今天节目要介绍的就是一个在浙江村创业，最后把产品推向东欧市场的企业家、北京永嘉商会副会长林炳龙先生。
拜年：新年来临之际向全县的各级领导和各位朋友父老乡亲们拜年，祝新年快乐，工作顺利万事如意，
京城永嘉人档案：林炳龙 永嘉桥头镇桃湾村人，北京世纪瑞凯人造毛绒有限公司、北京红宝石服装有限公司董事长兼总经理、北京永嘉商会副会长。
配音：十年前，北京“浙江村”里的木樨园、大红门一片土灰色的平房，几乎都租给了来自温州乐清、永嘉的小商贩从事毛皮、服装加工，浙江村成了中国与俄罗斯、东欧诸国进行易货贸易的主要窗口和产销基地。
日前当记者来到京城的浙江村时，大街两旁，一片繁华，只是低矮的平房已荡然无存，代之而起的是一个个商贸城和批发市场，如北京龙湫服装批发市场京温服装市场大红门服装商贸城，木樨园才华窗帘布艺市场、天海服装批发市场、果园服装市场等等，自行车、人才车骡车似乎少了，大大小小的货车把把整条街道堵塞得水泄不通。
十年前，浙江村在北京人的心目中似乎是麻烦制造者，是落后的象征，十年后，浙江村成了市场活力的代表，是国际化的象征。其背后则是浙江村的主体--温州人已从走街串巷的小商贩转变为从事国际贸易的实业家。
北京世纪瑞凯人造毛绒有限公司、北京红宝石服装有限公司董事长兼总经理、北京永嘉商会副会长林炳龙先生就是从浙江村走向东欧市场的代表之一。
林炳龙，1967年11月生，桃湾村人，1981年，年仅14岁的林炳龙就背起弹棉花弓，跟着师傅跑到了2000公里外的白山黑水，在黑龙江的农村挨家挨户揽活，一个月的工钱才13元，1982年春节过后，又拿起锯和刨，做了两年木工徒弟。
1984年桥头扭扣市场出现热潮，林炳龙加入了经商行列。肩扛手提，到河南郑州、平顶山一带推销钮扣和表带等小商品，五年下去，积累了几万块钱，但他觉得这玩意儿赚不了大钱。
林炳龙看到，桥头市场崛起后，运输业大有奔头，附近的朱涂村就依托钮扣市场成了运输专业村，他所在的陶湾村也在330国道线旁，并且有一个远近闻名的木材市场就此，1989年，他购置了车辆开始跑运输。
然而林炳龙生性豪爽，运输上赚到的钱，几乎都一班朋友在一起推销人民币，他信奉死钱活人用，做人就要图个痛快，活得潇洒。然而倒霉的事来了，1995年，林炳龙手下的一辆车出了交通事故，撞了人当然得赔，这次事故使林炳龙又一穷如洗。
采访：林炳龙：1995年前，年龄比较轻，社会经验不丰富，自己的胆量和意识也不强，对创业没有很大的目的。
山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，1996年开春，林炳龙借了几十万的高利贷北上京城，一头扎进北京浙江村，他要在皇城根下东山再起。
说起浙江村，早在1993年，北京市人大代表就提案说浙江村不仅成了超生游击队的集中地，更成了社会黑势力的踞点，杀人越外货事件屡屡发生，出租车开进浙江村，司机不仅拿不到车费，还要被劫掠一空，一时间，北京人谈虎色变，呼吁全面整治浙江村，将温州人“驱逐出境”。
林炳龙面对的就是这样一种社会环和市场环境，而且先到为王，市场已被先行者占了先机，要在浙江村安身立命，谈何容易！所以开始几年，林炳龙做得有些辛苦，一国一车的毛皮运来，一车车的服装送出，全都凭他和妻子几个人装卸，上上下下，里里外外，一切自己打理，那时，他说从来不觉得冷啊，热啊，累啊，一门心思只有赚钱。
采访：林炳龙：从95年到北京后，卖毛皮开始，一直都做毛皮，1998年亚洲金融危机时，也亏了一笔生意，但是影响不大，到1999年到2000年，发展到做服务时，正好是莫斯科市场复苏，这几年发展比较快。
配音：林炳龙第一年就还清了债务，每二年有了积累，第三年起，生意像滚雪球一样越做越大，如今，公司拥有自营出口权，产品远销俄罗斯和东欧各国，年销售额逾2个亿，税额近1000万元。林炳龙，这条腾飞的龙，终于一跃而起。
采访林炳龙：困难大的也有，别人也支持你，我自己心里也有点底，我感觉能把握机遇是非常关键，朋友是很大的资源，有这么多老乡在，开始到北京是什么事情都不知道，别人帮我形成一种产业，做到现在这样，也离不开朋友的帮助，我非常肯交朋友，这个东西不做好我就不歇，都顶上去，现在毛皮这一块可以做到几千万，外贸可做到一个亿，以前在北京，现在在广州，新厂房投资700万，
在林炳龙身上，再一次让我感受到“性格决定命运”的道理。不敢什么时候，在什么境况下，林炳龙那豪爽的性格不变，也许正是这种说一不二的豪爽作派，使得客户只要与林炳龙有了一次合作，就希望成为长期的合作伙伴。这种人脉关系，无疑是一种资源，林炳龙在浙江村立足并把生意做到东欧各国，靠的就是这种“大气”。
除了豪爽，林炳龙另一个突然的特点是坚韧。林炳龙说：温州人就像节节草，刮了又长，长了又刮，只要有节，就能生根，其实，林炳龙自己就是这样一种节节草，野火烧不尽，春风吹又生，从步入社会至今，他做过多种生意，也面临过多次困境，但林炳龙从来没有被困难所吓倒，对他来讲，天塌下来，也不过斗笠那么大，每一次碰到困境，他都冷静面对，坦然处之。
采访林炳龙：对在外创业的年轻人？实际我在北京感受，任何人在外，第一以事业为重，不要主次不分，大家赚几个钱也为永嘉人争争光，无钞票也难讲话，这个社会是非常现实的，做事业就应该埋头苦干。
主持人：面对业务的国际化扩张，林炳龙说自己目前着重要做的两件事：一是销售方面随着自营出口范围的扩展，要着力提升自身素质，要熟悉国际化经营的游戏规则，按国际惯例行事，一是经营方式要从商贸型工贸结合型转变，要实施现代企业管理制度，确保产品质量紧跟国际趋势。好感谢收看本期京城永嘉人系列，下期再会。 |
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