| 主持人：在京城，活跃着一批桥头的老乡，他们几乎垄断了北京的服装辅料生意，他们的创业故事都走过这样三部曲，80年代住地下室，90年代租大杂院，现在则进驻现代化的写字楼，他们的生意则从最初的服装辅料经营到后来从事品牌运作，再到目前向多元化发展。今天我们节目介绍的北京奥维兰服装服饰有限公司总经理唐豊耕就是这样一个典型。
拜年：猪年来临之际，我祝家乡的父老乡亲们财旺人旺福气旺。
京城永嘉人档案：唐豊耕，又名唐成彪，永嘉桥头镇龙根村人， 1983年进京，北京奥维兰服装服饰有限公司总经理、北京永嘉商会常务副会长。
配音：今年39岁的唐豊耕是我县桥头镇龙根村人，温州老乡习惯喊他“唐成彪”。1982年，14岁的他就背起了行囊跟随父亲到东北、内蒙古推销钮扣，最远时到过中苏交界的海拉尔。
1983年，唐豊耕跑到北京，至今已有23年的历史，他的行为举止都象一个地道的北京人。
采访：在北京我们有20几家店，在全国其它地区也有十几家店，总共有七十多家店，现在业绩在北京市来说，我们排名还在前几位的，就是男装品牌，我们行业里头统称男装商务，有正装有商务，商务系列比较多，在销售额还是排在前几位，现在市场竞争也比较厉害，做为我们品牌，每年销售额每年都在提升，明年店会发展到上百家店，产值零售额接近2个多亿，每年以20%到30%的速度递增，趋势还是不错的。
配音：刚到北京之初，唐豊耕与绝大多数桥头人一样，住在二元钱一夜的招待所。当时朝阳区一带的许多招待所的地下室里都住着桥头人。一个房间十几张床铺，空气闷浊、光线幽暗，但唐豊耕在这种环境里一呆就是五六年。
采访: 08：09：12一开始到北京时：那时候我们在北京做的时候，因为刚开始来，人生地不熟，各方面人不熟，在推销时都是骑着自行车，大家去找客户，背着产品要去找，做了三到四年之后，到89年的时候，我们就开始比较稳定了，跟各商场都有长期的合作，这样就比较好一点，我们刚开始就是住在地下室，地下室住了两三年，结果就搬到北京的平房里，四合院，大宅院里头，租房子住了几年。
配音： 1988年，唐豊耕搬出地下室，租了北京平民住的那种老平房，另外还配上了一辆板车，近处用板车送，远处则租用“面的”送货，在这种环境里一住又是五六年。
采访：08：13：45我觉得在北京刚开始时就有一种人生地不熟的感觉，当然是很辛苦，….你做一个行业不辛苦是不可能的，是做不好的，那肯定是要辛苦.
配音:十年磨一剑，时至九十年代中期，唐豊耕在北京服装辅料界的已小有名气，他搬出平房，在朝阳区关东店租了一座大杂院，交通工具也换成了小货车。这时的唐豊耕已经编织了一个网络，有了稳定的客户群，人家称他为“京城辅料王”。
采访：从2000年之后，自己开始有自己的房子，买了，当时小区的房子9000多一平米，有了自己的家。
配音：十几年的京城闯荡，使唐豊耕从一个身无分文的小伙子成了京城服装辅料界的巨头，然而唐豊耕开始不满足了。
采访：一步一步走来，做商品这一块与商家打交道已经接近20多年了，时间也比较长了，做钮扣，皮具，服装，因为市场在改变，皮具市场发展的空间是有限的，因为在北京，毕竟没有自己的品牌，我们想到服装的营业额会更大，我们就开始与国外联系，从台湾人手里签了一个品牌，华伦天奴古柏，这样在做的时候业绩比较好，产品在国内生产，这样加起来发展的销售额比皮具更大一些，因为这个可以做到全国，1999年我们策划不丢掉皮具的前提下，再跨越一个行业，虽然都是零售行业，但完全是不一样了，那就开始从皮具方面转到服装方面，自己也跨越一个台阶。
配音：1999年，唐豊耕开始涉足国际品牌--代理“华伦天奴.古柏”服装系列，多年一直从事服装辅料经营的唐豊耕，进入服装业，自然是轻车熟路，他以北京为运作中心，在全国各地铺设网点，几年间就构筑了品牌营销网络，从事品牌运作。赚到了多少钱是一回事， 唐豊耕觉得最有意义的还是使他最终跳出了小商品经营方式，发现了品牌代理这个大市场。
采访：08：18：26品牌意识得有，一定要了解市场，要去分析市场，这个品牌有没有发展空间，一开始我们就只想赚点钱就可以了，很简单，赚点就要回家了，在这个市场上如果要越做久，朋友更多，看的东西也越来越多，意大利啊什么东西，整个市场都看，越看越广的时候，那你的想法会有所改变，自选择的产品必须要有全国性的，眼界越来越宽阔了。
配音：2002年，唐豊耕斥巨资在北京西直门南小街的国英大厦购置了现代化的写字楼，拥有属于自己的品牌运作中心，同年，他又一举成了意大利著名服装品牌“尼诺里拉”的中国总代理和“鳄鱼恤”皮具的北京总代理。从2002年起步至今，他公司经营的 “尼诺里拉”各类服装产品销售额高达1.5亿人民币。
采访：08：15：21一个要找准产品方向，不见得每个行业都会赚，销售额很高，我们开始也觉得服装行业是一个大的消费群，发展空间比较大一点，这样我才去做服装，做得时候就想衣服销售额会高一点，可难帮到全国市场，分析了一下，…，每个商场的位置有限，品牌这么多，一你要有销售，二你品牌要有知名度，做这个尼诺里拉也是从零开始做的，现在在全国各地知名度逐步在提高，销售逐步在提高。
配音：在华伦天奴.古柏、尼诺里拉两个国际品牌代理取得成功后，唐豊耕把眼光看得更远了。
下步发展战略：07年我们准备要引进一个法国的品牌，也是男装，准备要投入市场，在2007年的八月份投向市场，现在设计开发都已经到位了，公正要把现有品牌做大做强，另我们公司再做一个品牌，在男装品牌类市场整个份额多占有一点，反正已经在做服装方面了，与服装这些相关的东西我们也想去发展，延伸一下，明年还准备看看有哪些现成的大的牌子的服装，进军中国再做代理，与服装有关的东西我们还想发展一些。把公司做得更大一些，
主持人：无疑，唐豊耕成了在京创业的桥头人、永嘉人乃至温州人中佼佼者。然而他自己总有深深的忧患意识，他说当今商界竞争，品牌竞争越来越激烈，如果只满足于现状，就会被挤出市场；接下来唐豊耕还想做好品牌延伸，实施多元化发展。我们也衷心祝愿他能把国际品牌代理做得更强更大。好，感谢收看本期京城永嘉人特别节目，再会。 |
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