| 主持人：温州商人是一种精神，它代表着吃苦耐劳，温州商人是一个品牌，它蕴涵着勇敢拓新,，温州商人是响亮的名号，它需要宣传和经营。有这样一个人他正忙着成立中国温州人网，想把在世界各地的温州人用网络联系起来，互通信息，加强合作，他就是国务院机关事务管理局国服服务中心总经理，中国政策科学研究所副秘书长、北京航空服务中心总经理张锡曼。咱们今天的京城永嘉人就带大家认识一下这位要建立“温州人网”的温州人。
拜年：我是永嘉在北京经商人员一员，我向家乡父老乡亲们拜个年，祝大家新年好，并祝大家身体健康，万事如意。
（配音加字幕）京城永嘉人档案：张锡曼 永嘉县桥头镇人。国务院机关事务管理局国服服务中心总经理，中国政策科学研究所副秘书长、北京航空服务中心总经理。
配音：上世纪八十年代，改革开放的春风席卷着中国大地，瓯江两岸更是出现了外出淘金的狂潮。张锡曼看到他所在的永嘉桥头镇很多人都加入到外出做生意的队伍中，而且听说生意不错。年轻的他就再也按耐不住了，终于收拾好行装，踏上了外出经商的旅程。
采访：去四川推销产品，在四川重庆成都一带，推销表带等桥头百货产品，钮扣表带这些，开始一年有个一万八千的收入，那时候还算可以，一个月出去20天左右，一千来块钱，辛苦啊，从早上六点起床，到晚上八九点回家，有时候早饭都不吃，中午一两点吃饭，走路都走个几十公里，背着包去推销，这个过程还是比较辛酸的，和大多数桥头人创业的故事都一样，当时从桥头出来没有现在这么有车交通方便，学得坐着汽车大货车，完了到金华，上火车一站就站到郑州，站十多个小时七八个小时，两只手两个肩扛着行李，肩上两个扛着，手上两个提着，在金华上车往四川走。
配音：都说梅花香自苦寒来，在四川日子让张锡曼有了原始资金积累，在很多人看来他取得的成绩已经是不错了。但是渐渐的张锡曼发现，他在四川发展势头不是很乐观，以温州人特有的敏锐市场洞察力，张锡曼认为四川不是他的长留之地。于是就果断的决定转战北方，开拓新的市场。
采访：当时感觉在四川前景不太好，在85年就一个人上了北京，开始也弄同样的产品，最后也到商场包柜台，87年我也倒聚炳烯马锅铁，一年也花不少。
配音：到了北京后的张锡曼从事过各种行业，但是正如大部分成功人士所经历的一样，在成功之前总是会遇到挫折和失败，最初几年他的生意没有实质性的发展，不过张锡曼并没有灰心只是默默等待商机。现在想来，对于那段最初的日子，他还是感慨万千。
采访：体会：刚来北京，人生地不熟，没有背景、没有亲戚，也没有朋友，靠自力更生去赚钱，从一点一滴地结交一些朋友，永嘉在北京有好几万人，真正互相认识的也只有几十个人，上百个人，好多彼此之间都不认识，也不了解，所以好多资源都浪费了
配音：都说机会是留给有准备的人的，但有时候机会还需要耐心的等待。经过几年的等待，张锡曼的机会终于来了。
采访：中国政策研究会是1993年成立的，我过去帮忙干，后来听说机票行业不错。。。 1994年在通过国发、国统、260号文件批准成立北京中南海航空服务中心，经营航空服务行业，在北京我是第一百一十六家，在温州永嘉是第一位开航空服务公司。
配音：就这样张锡曼介入了航空服务业，北京中南海航空服务中心的成立让张锡曼对未来充满希望。虽然刚刚从事这一行，对于很多事情张锡曼还是属于一知半解，但是他知道不论什么行业，宣传是非常重要的。于是他就在宣传上先下起了工夫。
采访：我当时开业的时候，我们请了国家有关领导，还有中南海警卫局，北京日报北京晚报、北京电视台来报道，好多局领导光临，我对外说是中国唯一一家民营航空代理服务公司，以前批民航代理至少要部级单位，外面任务人不容许批的，所以当时搞得比较隆重，
配音：打响了第一炮的张锡曼开始全身心的投入服务中心的工作，刚开始中心的业务的服务范围还是比较小，主要面向机关单位。
采访：94年成立，当时我们都是以党的机关、企事业单位为服务对象，没有向现在往外发展，原来机关各部委，给他们提供服务，原来国务院机关事务管理局这个大院内就有十几个部门，包括周围中南海，国务院中办，国务院法制办、中宣部都在这周围，车票一条龙服务。
配音：随着时间的推移，中南海航空服务中心也更名为紫光阁航空服务中心。多年的商场经历，张锡曼深刻的体会到人际关系和信息的重要，只有信息通畅才会有更进一步合作共赢的机会。所以他就萌生了一个想法，建立一个“温州人网”。
采访：我经营这么多年机票，没有充分利用这些资源，我现在想成立中国温州人网，现在正在筹备之中，想把温州人在北京，在中国乃至世界，把温州企业老板的需求，想给他们提供服务。因为有些单位可能需要什么事情，互相之间资源共享，老板之间资源很多，就是有些浪费了，想把他联合起来
配音：现在这个网站正在筹备当中，张锡曼告诉我们这个网站春节后就可以正式开始运行了。
采访：员工：咱这个中国温州人网商家，老板，企业以他们为中心，搞综合性的一个网站。 在上面可以发布他的商品信息，他的企业新闻，和招商引资新闻信息，想把全国各地的温州人组合到一起，把人脉关系组合到一起，然后大家在网上共同交流，探讨，做到资源共享，
主持人：从1994年中国唯一一家民营航空代理服务公司，到创办属于温州商人自己的网站“温州人网”。在张锡曼身上我们看到了敢为人先的温州精神，看到了坚持不懈的韧性。好，感谢收看本期的京城永嘉人！下期再会！ |
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